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周鸿祎说小米手机每部利润七八百元可信吗

发布时间:2021-01-20 15:32:53 阅读: 来源:剪板机厂家

1 小米的毛利有这个数

小米的整个生命周期(2011/12-2012/6)中,零件成本是不断下降的,而售价是不变的。其零件成本在几个月前大概 1000 块上下的样子。

这里有小米的一个营销技巧:2011/8 的 1999 是个纯忽悠,因为没有手机可以卖。但是小米微利的口碑,是那时奠定的。(而其参照是当时的零件成本)

2 小米的纯利也很可能有这个数

今天再看(2012/6),因为零件成本的下降,产线效率的提升,纯利也很可能达到这个数字了。另外一个可供参考的是盛大手机,6月底销售,零件配置上全面超越小米,1299 。

而 200 万部小米的供货,也是伴随产能逐步加速的。所以后期售出较多。获利也较多。

3 小米效率极高

如果考虑纯利,除了零件,研发,推广,生产,渠道等费用也是大头。

研发:

但是小米近 200 万的销量已经成功摊薄研发成本(大概一台几十块)。这里唯一较大的变数是MIUI和移动互联网部门的成本(研发+运营,其实也不难估算个大概)。

推广:

而小米的推广和炒作主要是通过网络来完成的。以微博,博客,和媒体软广为主。可以见到的硬广极少(我似乎就没有见过)。

和小米的知名度比较,他的推广费用应该非常低,整个炒作团队非常高效。

生产:

外包生产。富士康的产线非常高效,而考虑富士康的纯利极低,他拿走的应该很少。

渠道:

小米主要通过网上预定销售。而凡客?是雷军的人搞起来的。可以猜测小米的整个渠道成本也要大大低于传统方式。

4 得到这些结论根本无需内部资料

几个月来,华强北同配置机器的售价是公开的。所有零件供应价格是公开的。

盛大手机的配置和售价是公开的。

富士康的利润是公开的。

小米的整个推广手段也几乎是公开的。所有推广渠道的报价是公开的。

Android 手机的研发期间和大概费用是公开的。

。。。

如果 @周鸿祎 需要什么内部资料才能猜测小米的毛利,我到要劝他好好收集一下业内情报,否则还是别做手机了。

最后,和 @周鸿祎 泄露的几乎毫无价值的内部文件比较,我觉得他提出的问题才更有价值。我之前在知乎问过同样的问题却无人关心。在这里再做一次广告:

为什么大家认为小米手机是“微利”?

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